Las técnicas de venta tradicionales, que alguna vez fueron la base de interacciones exitosas con los clientes, están siendo reevaluadas a la luz de nuevos desafíos y oportunidades.
Archives for December 2023
Dominando el Arte de las Ventas con SPIN Selling
En el dinámico mundo de las ventas, “SPIN Selling” de Neil Rackham destaca como un enfoque revolucionario, transformando fundamentalmente el arte de vender.
Las 10 Principales Tecnologías Estratégicas de Gartner para 2024
En una era marcada por la rápida evolución tecnológica, el Top 10 de Tendencias Tecnológicas Estratégicas de Gartner para 2024 ofrece una guía crucial para las empresas que buscan aprovechar la innovación para obtener una ventaja competitiva.
Estrategia en la Era de la Sobrecarga de Opciones
Michael Porter, una autoridad reconocida en estrategia corporativa, una vez dijo sabiamente: “La esencia de la estrategia es elegir qué no hacer”. Esta profunda percepción arroja luz sobre un aspecto crítico de la estrategia empresarial que a menudo se pasa por alto: el poder de la exclusión estratégica.