La búsqueda booleana se puede utilizar en algunos de los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn. En este artículo verás en cuales, con ejemplos de uso (incluye imagenes de cada ejemplo).
1. NUEVOS TIEMPOS, NUEVOS RETOS
Hace 10 años, LinkedIn tenía tan sólo 32 millones de miembros.
El enfoque mayoritario en la plataforma entonces era usarla como CV virtual.
No se utilizaba para buscar clientes a escala de forma masiva como se hace hoy.
Hoy estamos ante otro escenario. Un escenario donde muchos profesionales de ventas B2B se enfrentan al reto de saber cómo incorporar LinkedIn a su proceso o rutina de ventas.
Y una de las cuestiones clave es:
¿Cómo, entre más de 630 millones de usuarios encuentras a tus posibles clientes?
Porque seamos prácticos, lo que necesitas no son listas de millones, o de miles. Lo que necesitas son listas cortas, muy enfocadas, de posibles clientes.
Una lista que puedas trabajar de manera cómoda.
2. NUEVOS TIEMPOS, NUEVAS OPORTUNIDADES
Antes de empezar a hacer búsquedas para encontrar a tus posibles clientes es recomendable pensar lo siguiente:
La oportunidad de explorar empresas en mercados geográficos diversos, en todas las industrias existentes y ver qué profesionales en ellas trabajan… e incluso que conversaciones mantienen, es algo nuevo. Y tan valioso que permite un enfoque estratégico.
- ¿Quieres explorar una nueva industria?
- ¿Un nuevo mercado?
- ¿Conocer qué hace la competencia?
Con LinkedIn lo tienes a pocos clics de distancia.
Tienes información de mercados, inmediatez, bajo coste y cero desplazamiento.
Eso sí, necesitas afinar tus búsquedas tanto como sea posible. Y en vista del crecimiento de la plataforma, cada vez lo necesitarás más.
Para ello LinkedIn te brinda la búsqueda avanzada.
3. BÚSQUEDA AVANZADA CON LINKEDIN FREEMIUM Y PREMIUM
Utilizar los filtros de búsqueda avanzada no es complicado. Si no has oído hablar de la búsqueda avanzada, en este artículo tienes una introducción.
Como puedes ver en las imagenes, dispones de toda una serie de filtros intuitivos, muy útiles para afinar tus búsquedas.
Estos filtros están disponibles tanto en la versión gratuita de LinkedIn como en la Premium.
Y por encima de estas opciones, está LinkedIn Sales Navigator.
4. BÚSQUEDA AVANZADA CON LINKEDIN SALES NAVIGATOR
LinkedIn Sales Navigator es la herramienta específica para comerciales de LinkedIn. Observa los filtros que aparecen en las imagenes porque son espectaculares:
Como puedes ver te ofrece más filtros que las otras versiones, algunos de ellos muy interesantes.
Pero, ¿puedes ir un paso más allá para conseguir búsquedas más afinadas? La respuesta es sí.
5. UN PASO MÁS ALLÁ: LA BÚSQUEDA BOOLEANA EN LINKEDIN
La búsqueda booleana se basa en el uso de operadores (también llamados modificadores) booleanos en tus búsquedas. Puedes usar búsqueda booleana en cualquier versión de LinkedIn, siendo especialmente recomendables en la gratuita para retrasar la “Limitación por uso comercial” de LinkedIn.
Los modificadores booleanos que puedes utilizar en LinkedIn son 5: Comillas [” “], NOT, OR, Paréntesis [( )] y AND.
EJEMPLO: Para entender mejor cómo funcionan, en el siguiente ejemplo vamos a ver como varían los resultados de búsqueda al añadir esos 5 modificadores.
Modificador Booleano 0
Búsqueda sin aplicar modificadores booleanos
Cargo: Director Comercial (en la barra principal de búsqueda, sin modificador booleano)
Lugar: España (seleccionado en el filtro de búsqueda avanzada)
Grado de Conexión: 2º (seleccionado en el filtro de búsqueda avanzada)
Como puedes ver en la imagen, las palabras director comercial ofrecen 38.733 resultados. Eso es antes de introducir ningún modificador booleano.
Modificador Booleano 1
COMILLAS [” “]: Sirven para ejecutar una búsqueda de una frase exacta
Fíjate que sólo con introducir las comillas los resultados han pasado de más de 38 mil a poco más de 13 mil.
Modificador Booleano 2
NOT: Sirve para eliminar de la búsqueda cualquier concepto no deseado (elimina el que va después de NOT)
Muchos perfiles con cargo Director Comercial incluyen la palabra marketing, eliminándola estoy asegurando que la búsqueda se ejecute en torno a profesionales más centrados en ventas. Hemos pasado a unos 4 mil.
Modificador Booleano 3
OR: Sirve para añadir a la búsqueda otro keyword, normalmente similar. (puede ser esta keyword—palabra clave— OR esta otra)
La búsqueda ya no cabe en la parte que vemos de la barra, de manera que la copio aquí: (director comercial” OR “director de ventas”) NOT marketing
Como puedes ver, al introducir la keyword “director de ventas”, hemos aumentado los resultados en 211 perfiles. Introducir OR ha hecho que aparezcan perfiles que contienen una opción, o la otra. OR acostumbra a aumentar los resultados, pero en este caso ambos keywords son relevantes.
Modificador Booleano 4
PARÉNTESIS [( )]: Es conveniente utilizar paréntesis para encapsular los términos con OR.
De no hacerlo, la búsqueda se ejecutará, pero los resultados pueden no ser los que esperas.
Fíjate en esta imagen. Es la misma búsqueda que en MB 3, pero he eliminado los paréntesis. Se me han disparado los resultados hasta más de 13 mil. Sin duda, no es correcto. CONSEJO: Encapsúla siempre las keywords OR al combinarlas con otro modificador.
Modificador Booleano 5
AND: Obliga a que los resultados incluyan las keywords que une (ejemplo: sólo se mostrarán perfiles donde aparezca keyword 1 AND keyword 2)
Fíjate que en el ejemplo de búsqueda he añadido “export”: (“director comercial” OR “director de ventas”) AND export NOT marketing
Eso me ha llevado a un resultado de 161 personas en LinkedIn que cumplen todos los criterios de búsqueda que me interesan. Un número realmente interesante pues me es fácil de trabajar, mucho más fácil que los 38.733 de la primera búsqueda.
6. CONCLUSIÓN
LinkedIn es la base de datos de empresas y profesionales más actualizada del mundo. La información que contiene te puede ayudar a definir tu enfoque estratégico comercial.
Para ello debes saber alinear tus resultados de búsqueda a tus objetivos.
Utilizar la búsqueda booleana en LinkedIn, mediante los filtros de búsqueda avanzada, ya sea en versión LinkedIn gratuita o de pago, es esencial.
Los modificadores booleanos te permiten ir un paso más allá en tus búsquedas. No se trata de usarlos siempre pero saber usarlos te ayudará a afinar mejor tu lista de prospección.
Y eso te hará más productivo.
Hablando de productividad.
¿Cómo guardas aquellos contactos de LinkedIn a los que interesa seguir?
¿Quieres ver cómo hacerlo de forma MUY sencilla y rápida, con la versión gratuita de Evernote?
En este tutorial te lo explico, paso a paso. (abrir tutorial en nueva pestaña)
