Descubriendo Nuevos Horizontes: Mi Viaje hacia la Excelencia como Digital and Export Manager
“Conecta los puntos mirando hacia atrás. Así podrás conectarlos hacia adelante.”
Steve Jobs
LOS PUNTOS MIRANDO HACIA ATRÁS
PASIÓN POR LEER
Me gusta aprender y viajar.
De niño, leía a Verne, a Salgari, a Stevenson y similares.
De adolescente exploré el mundo de Tolkien y aprendí a valorar los mapas.
A los dieciseis empecé a trabajar.
PASIÓN POR VIAJAR
A los veinticinco hice mi primer viaje internacional.
Inter-rail, mochila y mapa.
Ocho países de Europa en un mes. Emoción.
Mi entusiasmo por la lectura desde niño, me llevó a explorar mundos más allá de mi entorno inmediato, preparándome para una vida de viajes y descubrimientos culturales.
A los 25 años, mi primer viaje internacional me llevó a través de ocho países europeos, donde aprendí a adaptarme rápidamente a diferentes entornos culturales.
A los 28, tras cinco estudiando fotografía, tomé mi segundo avión.
El primero había sido un año antes, vuelo de Iberia, vacaciones en Londres.
El segundo avión, de Easy Jet, también me llevaba a Londres, pero sin retorno.
Había decidido vivir en Londres hasta que aprendiera inglés.
Londres, en 1999, era una explosión de todo tipo de experiencias.
Buscar trabajo para pagar gastos, la primera de ellas, pero también…
- Hacer amistades de casi cualquier lugar
- Convivir con culturas de todos los colores
- Fotografía, Música, Museos…
- Desplazarse siempre con un mapa “A to Z” en la mochila urbana
- Y mucho más…
Insuperable!
Eso pensaba. De hecho, cambió tanto mi visión del mundo que empecé a pensar: Imposible tener experiencias más interesantes.
Me equivocaba.
PASIÓN POR APRENDER
En el 2000 tomé un vuelo de Virgin, de Londres a Miami.
Había conseguido un trabajo de fotógrafo de cruceros.
Durante los dos años siguientes:
Navegué toda América por el Atlántico, de Norte a Sur.
Una tarde, en Cayman compré un mapa del Caribe. Precioso, con aire antiguo, como de piratas.
Del Caribe zarpamos hacia Europa y conocimos algunas de sus ciudades más bellas.
De Venecia a San Petersburgo, literalmente, en barco.
Casi dos años navegando, pero parecía que hubieran sido cinco.
Tardé muchos más en digerir todo lo que había vivido.
Y el nada es imposible se convirtió en mi nuevo marco mental.
Volví a casa. Casi 2003.
Había estado casi cuatro trotando mundo. Inglés fluido.
Empecé a trabajar en ventas. Doméstico y Export.
Me fue muy bien.
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CONECTANDO LOS PUNTOS HACIA ADELANTE
COMUNICACIÓN CROS-CULTURAL PARA NEGOCIOS GLOBALES
- En dos años en Londres y dos años navegando por el mundo trabajé con miles de clientes de más de cien paises, una experiencia que enriqueció mi comprensión de las diferencias culturales, una habilidad fundamental de comunicación para cualquier Export Manager.
- Esta experiencia de campo la potencié académicamente en el 2010 con el Master in International Business de EAE. Este curso presencial, en inglés, me proporcionó una sólida visión estratégica, un amplio conocimiento del argot de negocios, y una nueva experiencia multicultural en el aula.
- También he estudiado recursos de comunicación cros-cultural como When Cultures Collide, un clásico de referencia para las relaciones internacionales.
Estos esfuerzos para la comprensión y adaptación a la diferencia resultaron en una valiosa herramienta en mi carrera como Export Manager, donde la comprensión profunda de las peculiaridades culturales es esencial para forjar relaciones comerciales exitosas.
DIGITALIZANDO LA ESTRATEGIA COMERCIAL
- Mi transición al mundo digital comenzó en 2010 cuando reconocí la creciente importancia del marketing digital y de las redes sociales en el mundo de las ventas.
- Desde entonces no he dejado de aprender: desde creación web con WordPress a SEO y analíticas. De LinkedIn y Social Selling, a usar copywriting y storytelling en la creación de contenidos de marketing y ventas. De gestión de Amazon Marketplace a WooCommerce. Y de ahí a explorar AI para optimizar procesos.
- En 2015, como consultor independiente, empecé a formar equipos comerciales sobre cómo implementar LinkedIn como herramienta de ventas, utilizando modernas estrategias de venta B2B y Social Selling.
- Luego me convertí en Formador Aprobado de LinkedIn Sales Navigator para Equipos Comerciales, atendiendo training en Munich que muy pocas personas en España tienen.
- También me convertí en Consultor Certificado de Evernote, y me certifiqué Consultor de Acció en Marketing Digital.
- Todas estas experiencias, que continúo enriqueciendo a día de hoy, me han proporcionado una base sólida para liderar la transformación digital en cualquier organización.
RESULTADOS CONCRETOS Y CUANTIFICABLES
- En Byetsa, como Export Manager, doblé las ventas export 2 veces en dos años y medio, alcanzando casi las siete cifras en ventas internacionales, casi exclusivamente en Europa.
- En Espècies Teixidor, como digital and export manager desde 2021, he diseñado y creado activos digitales que han mejorado exponencialmente nuestra comunicación y presencia en línea, y han facilitado la captación de clientes nacionales e internacionales.
La implementación de estrategias digitales, combinadas a las tradicionales, envuelven al cliente, proporcionando una aproximación omnicanal moderna que potencia un aumento tangible en las ventas y una mayor visibilidad de marca en los mercados globales.
PREPARADO PARA NUEVOS DESAFÍOS
Mi viaje, desde los primeros días de exploración literaria hasta mi actual rol de digital and export manager, me ha preparado para enfrentar y superar nuevos desafíos en estos campos dinámicos.
Estoy listo para llevar mis habilidades y experiencias a tu organización, contribuyendo al crecimiento y éxito en un mercado global cada vez más conectado.
CONTÁCTAME
Si buscas un líder experimentado en culturas y ventas internacionales, y en transformación digital, te invito a conectar conmigo en LinkedIn, o contactarme a través de este formulario.
Juntos, podemos explorar cómo mi experiencia y enfoque innovador como digital and export manager pueden beneficiar a tu equipo y organización.