Si creus que en vendes el “com ho expliques” afecta els resultats… vas ben encaminat.
Com saps, per vendre has de comunicar. I en comunicació, l’ordre dels factors sí que altera el producte.
Saber vendre un producte o servei, sigui escrivint o parlant, té una part d’art i una part de ciència. La part d’art s’aprèn actuant.
La part de ciència…, bé, autors de prestigi com Hopkins, Ogilvy, Sugarman o Bly, han explicat coses que funcionen i d’altres que no, basant-se en experiments. En encerts i en errors. Internet, a més, ajuda a posar a prova idees i mostra el que funciona.
Entre el que funciona, hi ha aquests dotze consells que comparteixo a continuació.
Aquests t’ajudaran a escriure l’enunciat del teu pròxim esdeveniment, presentació, oferta o publicació.
Comencem:
- Centrat a exposar o “vendre suaument” una idea, només una.
- Pensa el que escriuràs tenint en compte títol i cos del text.
- El títol és molt important, sobretot en mitjans digitals, no el subestimis.
- Dóna-li estructura al cos del text.
- Pots vincular el missatge o part d’aquest a una emoció de manera natural? Fes-ho i avalua com ha canviat el missatge.
- Explica beneficis, no característiques.
- Escriu amb un llenguatge col·loquial, però no vulgar.
- Si és possible, redacta el missatge fent servir la 2a persona del singular.
- Fes-ho curt. Si ho pots fer en set línies, no ho facis en vuit.
- Sigues concís, elimina floritures, reiteracions, o obvietats innecessàries.
- Elimina o substitueix aquelles paraules tècniques que puguin restar claredat o força al missatge.
- Demana a la persona que està llegint l’article una cosa concreta. Saps aquella cosa que vols que faci un cop hagi llegit l’article? Doncs això! Per exemple: Apunta’t al taller avui (amb enllaç cap a la pàgina de subscripció).
Abans d’escriure examina els dotze consells anteriors i aplica tants com puguis. Si ho fas comprovaràs que el teu missatge “s’escoltarà” millor.
Una recomanació: Fes servir un corrector abans de publicar l’escrit. Tot i que no ho he apuntat com a consell, un escrit amb una gramàtica o ortografia incorrecta afectarà molt negativament al teu missatge.
