LinkedIn para Profesionales Freelancers | Social Selling | Digital Selling
EL ESCENARIO HA CAMBIADO
El Covid-19 ha potenciado un escenario de Volatilidad, Incertidumbre, Complejidad y Ambigüidad.
También conocido como V.U.C.A., por sus siglas en inglés.
Y es difícil para todos.
EL ESCENARIO DE UN PROFESIONAL FREELACER
Tiene un negocio establecido como Profesional Freelancer (aka autónomo), o estaba empezando cuando llegó la crisis sanitaria.
En el escenario Pre-Covid, buscaba/conseguía nuevos clientes (PYMES) a través de visitas presenciales y ferias o eventos de networking.
Ahora ve que los proyectos que tenía en marcha están llegando, o llegaron a su fin.
Tiene menos proyectos en el horizonte de los que solía tener.
Sabe que necesita hacer algo diferente, porqué el escenario ha cambiado.
Pero los días van pasando y no sabe qué hacer.
La gente habla de la “nueva normalidad”, y todo el mundo sabe que va a ser de todo menos normal.
Al menos por un tiempo.
¿Es esa tu situación actual, o parecida?
Si es así, necesitas cambiar el chip, cuanto antes mejor.
Lo de antes quedó atrás y hay que adaptarse.
ALGO MÁS HA CAMBIADO
A finales de Abril, Satya Nadella, CEO de Microsoft, hizo unas declaraciones que han dado la vuelta al mundo. Dijo:
Hemos visto dos años de transformación digital en dos meses (de Enero a Marzo)
La transformación digital se ha acelerado, y eso no tiene marcha atrás.
QUÉ PUEDES HACER EN EL NUEVO ESCENARIO
Para buscar clientes en la “nueva normalidad” necesitas desarrollar competencias digitales de prospección.
La prospección es el proceso de búsqueda de clientes potenciales para desarrollar nuevo negocio, y si tus posibles clientes son empresas, están en LinkedIn.
Y LinkedIn está que arde. Más competitivo que nunca.
Mucho contenido nuevo, mucha interacción y muchas caras nuevas. La interacción en la plataforma subió un 26% durante el confinamiento, y no parece que aminore.
Así que, para prospectar con éxito en LinkedIn, deberás mejorar tu Marca Profesional en esa red.
RESUMIENDO, POR ORDEN, NECESITARÁS
- Mejorar tu Marca Profesional en LinkedIn
- Conocer cómo interactuar en la plataforma profesional (diferente de Facebook o Instagram, o cualquier otra)
- Tener unos fundamentos de marketing de contenidos
- Hacer prospección digital con LinkedIn. Esto incluye:
- Identificar a tus posibles clientes
- Guardarlos para poder interactuar con ellos
- Crear una secuencia de mensajes para activarlos
- Llevar la conversación afuera de LinkedIn: teléfono o videoconferencia, para cerrar la venta de tu proyecto.
Todo esto tiene trabajo, pero si lo haces, te encontrarás en otro escenario donde verás nuevas oportunidades, y sentirás la alegría de perseguir nuevos proyectos.
¿Qué puedes hacer?
OPCIONES
Si has llegado hasta aquí y te sientes identificado, puedo asesorarte.
Es mi trabajo desde hace cinco años.
Te diré que ahora mismo tienes dos opciones:
- Investigar por tu cuenta para mejorar en los aspectos que he comentado anteriormente
- Contactar con un experto que te guíe y asesore en el viaje general hacia lo digital y a LinkedIn en particular
Si optas por la opción uno, te invito a visitar mi blog, donde encontrarás valiosos recursos para tu propia transformación digital.
TE PUEDO ACOMPAÑAR
Si crees que la opción dos es la mejor.
Porqué te va ahorrar tiempo. Dinero. O ambas cosas.
Si ese es el caso, puedo ofrecerte otras dos opciones.
La primera de ellas es mi curso LinkedIn Social Selling Express de 6 sesiones de una hora de duración.
Encontrarás todos los detalles del curso aquí, y si te interesa, nos vemos al otro lado, porqué es presencial (ejem, vía Zoom, pero en directo tú y yo, NO ES un video pre-grabado).
La segunda opción es un programa de LinkedIn para Profesionales Freelancers un poco más largo, de ocho semanas.
Ambos pueden serte útiles, depende de lo apurado de tiempo que estés.
Si no lo tienes claro, te invito a contactar conmigo y haré todo lo posible para que tomes la mejor decisión.
De manera honesta y sin ningún tipo de compromiso.