El Social Selling Index de LinkedIn está basado en cuatro indicadores de éxito, que son los siguientes:
- Establece tu marca profesional
- Encuentra a las personas adecuadas
- Interactúa ofreciendo información
- Crea relaciones
La siguiente imagen muestra cómo se representa el Social Selling Index:
Como puedes ver, cada uno de los indicadores oscila entre 0 y 25.
Y la suma de los 4 oscila entre 0 y 100.
Basándose en big data, LinkedIn considera Social Sellers a aquellos profesionales con un SSI superior a 70.
Los Social Sellers, según un estudio realizado por LinkedIn:
- Generan un 45% más de oportunidades de ventas
- Tienen un 51% más de posibilidades de alcanzar la cifra asignada de ventas
- En un 78% de los casos venden más que aquellos que no utilizan Social Selling
Desde este enlace puedes calcular tu propio Social Selling Index
LinkedIn creó este Social Selling Index para guiar a los miembros de la plataforma en Social Selling (o venta digital).
QUÉ ES SOCIAL SELLING CON LINKEDIN
El Social Selling con LinkedIn se basa en:
- tu marca profesional (tu perfil y tu actividad)
- tu red social profesional (de 1º, 2º y 3er grado), cómo la expandes y qué compartes con ésta
Ambos factores te ayudan a estar presente en la mente de clientes, y a identificar posibles nuevos clientes, en cualquier lugar del mundo.
Estos factores sirven como palanca para ayudarte a generar nuevas ventas en entornos B2B.
LinkedIn se ha convertido en plataforma ideal para el Social Selling debido a su diseño y a la riqueza de sus datos, que permiten identificar a nuestro posible cliente con relativa facilidad.
Pero identificar al posible cliente es sólo el inicio.
CÓMO CONVERTIR A TU EQUIPO COMERCIAL EN SOCIAL SELLERS
La manera más rápida y segura es formación
Porqué Social Selling no es sólo usar LinkedIn
Requiere un cambio de mentalidad, conocimientos de marketing de contenidos, de networking profesional online…
El Social Seller de hoy sabe encontrar, interactuar, conectar, comunicar y vender, con el comprador digital
El Social Seller es, resumiendo, el compañero de viaje ideal del Social Buyer.
CONVERTIR COMERCIALES EN SOCIAL SELLERS NO ES UNA EXCURSIÓN, ES UN VIAJE
Llevo cinco años formando a profesionales en Social Selling
A lo largo de ese periodo, me he encontrado con innumerables retos a los que he tenido que responder
En base a cómo encarar esos retos he diseñado un marco de trabajo que he bautizado como M.A.P.A ®. Este marco de trabajo se compone de CUATRO FASES clave para el éxito:
1. MOTIVACIÓN
El motivo que tiene cada persona para emprender un camino de transformación. Sin Motivación no habrá Acción
2. APRENDIZAJE
Toda transformación implica aprender, desde nuevos marcos mentales a disciplinas concretas de marketing y ventas, o nuevas herramientas de trabajo con sus correspondientes tácticas de uso. Aprendizaje práctico, accionable, “learning by doing”
3. PROCESO
Para ayudar con la adopción de la transformación, es conveniente insertar los nuevos conocimientos aprendidos dentro de un proceso o rutina con pasos concretos a realizar. El Proceso facilita la Acción, es medible, mejorable y escalable
4. ACCIÓN
El comercial dispone de un modelo de hábito de venta digital colaborativo concreto, con acciones a realizar acordadas y establecidas, que están alineadas con la meta y objetivos de la empresa.
Toda persona involucrada en el desarrollo de negocio en la empresa debe entender Acción de la misma manera.
LA META
Llegar a la fase ACCIÓN es la meta de mis programas. En ese punto, cada integrante del equipo comercial:
- sabe generar negocio usando Social Selling con LinkedIn (cosa que implica usar otras herramientas, también)
- ejecuta acciones concretas, alineadas con la meta de la empresa y con los cuatro indicadores del Social Selling Index
- mide y auto-evalúa su progreso
- colabora, como integrante del equipo, online
De manera que, el equipo comercial estará preparado para caminar hacia el futuro con paso firme y seguro, moviendo a tu empresa en el proceso.
AHORA, SI QUIERES EXPLORAR CÓMO PUEDO AYUDAR A TU EQUIPO COMERCIAL EN ESE VIAJE
Te propongo dos opciones:
- Si buscas una formación rápida, te invito a visitar mi programa LinkedIn Social Selling Express. Está diseñado para entender y empezar a utilizar el Social Selling
- Si buscas una formación transformacional, de impacto; pídeme información sobre Link to Action
Simplemente escribe “Link to Action” como COMENTARIO en el siguiente formulario:
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ANTES DE IRTE
Ya sé que dije dos opciones, pero creo que te mereces una tercera opción por el hecho de haber llegado hasta aquí.
Y es que me encantan las visitas a esta página.
Así que, aquí tienes, la tercera opción, va así:
Si tienes dudas sobre qué camino tomar para tu empresa, porqué hay tantos términos, que si no estás en el negocio, es fácil perderse.
Que si Social Selling, que si Inbound Marketing, que si Sales Hacking, que si Account Based Marketing,… Copywriting, …Funnel…
Contáctame y te ayudaré a aclarar las ideas.
Independientemente de si contratas mis servicios, o no
Escribe “dudas sobre qué camino tomar“, como MENSAJE en el formulario anterior, y miramos de disiparlas en una videoconferencia gratuita.
Te espero 🙂