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POR QUÉ ES IMPORTANTE EL TITULAR DE LINKEDIN
David Ogilvy, leyenda de la publicidad y considerado por muchos como el primer Mad Men escribió una de las reflexiones que mejor describen la importancia de un buen titular.
De promedio, por cada persona que lee un artículo, cinco han leído el titular. Así, una vez he escrito el titular ya he gastado 80 centavos de cada dólar de mi cliente.
Dicho de otra manera, el titular es la parte escrita más importante de cualquier artículo publicitario. Y es así por dos motivos básicos:
- Es la parte más leída, cinco a uno según Ogilvy (aunque mejor tomarlo como una orientación que al pie de la letra)
- Del interés que despierte en el lector, dependerá cuantas personas leerán el artículo.
Esta premisa, que era importante en un siglo XX de palabra impresa, sigue siendo como mínimo igual de importante en el siglo de la palabra online.
De hecho, con el bombardeo de información actual en internet parecería que el titular es hoy incluso más importante, pues compite por llamar la atención en un mundo de distracción multi-canal constante.
Hasta aquí hemos hablado del titular en minúscula (título de un artículo), a partir de aquí vamos a hablar del Titular en mayúscula (el del perfil de LinkedIn). En realidad la función es similar en ambos, y las técnicas para escibir uno pueden extrapolarse al otro.
¿CÓMO ENFOCA LINKEDIN EL TITULAR?
El Titular de LinkedIn es una de las partes más fácilmente localizables del perfil de LinkedIn. Como puedes ver en la imagen siguiente, se encuentra justo debajo del nombre.
Por defecto, LinkedIn emplaza la última experiencia listada en tu perfil (tu posición actual) como Titular. P.e. “Director Comercial en XYZ”.
El problema es que un Titular de LinkedIn como ese no comunica apenas valor, y aún menos si la empresa no es conocida por la mayoría de los que visualizan ese Titular.
¿Se puede mejorar el Titular para que comunique mejor tu valor a otros miembros de LinkedIn?
Sí, se puede. El Titular podría empezar a explicar tu propuesta, tu historia, promesa o reto…. Pero antes vamos a examinar un par de consideraciones para entender por qué es recomendable hacerlo.
POR QUÉ EL TITULAR DE LINKEDIN ES IMPORTANTE: 1. PARA LLEGAR A TU PERFIL
Imagina lo siguiente.
Un posible cliente busca en LinkedIn usando palabras clave que describen parte de tu actividad profesional.
Tu apareces como una entrada en un listado de profesionales cuyo perfil contiene esas palabras clave. La entrada es algo parecido a esto:
Como puedes ver, entre los pocos elementos diferenciadores que aparecen en la imagen está el Titular, uno de los pocos elementos que puede atraer visitantes a tu perfil.
Y lo mismo ocurre cuando alguien encuentra tu perfil desde la sección “Quien ha visto mi perfil”.
De hecho, en la mayoría de los caminos hacia tu perfil, el Titular va a jugar un papel determinante.
Personalizarlo va a ayudarte a captar la atención, a seleccionar a tu audiencia, a atraer visitantes a tu perfil (y animarlos a saber más de ti), y a comunicar tu mensaje o propuesta de valor.
POR QUÉ EL TITULAR DE LINKEDIN ES IMPORTANTE: 2. UNA VEZ EN TU PERFIL
Una vez el posible cliente llega a tu perfil, el Titular continúa siendo uno de los elementos más importantes. Básicamente ocupa un lugar destacado en lo que ves tal como llegas al perfil, antes de desplazarte por la página (lo que se conoce como “above the fold”).
Y aparece como el texto justo encima del “Acerca de” o Extracto de LinkedIn.
Visto desde esta perspectiva podrías considerar el Titular de LinkedIn como una introducción de 120 caracteres a la sección del Extracto (el Acerca de), y utilizarlo como estrategia de la siguiente manera.
- Titular: Presenta tu mensaje
- Extracto o Acerca de: Elabora el mensaje y ofrece CTA (Llamada a la Acción)
De esta manera, estarías empezando a contar una historia con tu Perfil de LinkedIn.
Ahora que hemos visto que el Titular es importante a la hora de ayudarnos a conectar con otros, vamos a ver cómo mejorarlo.
TRES ENFOQUES PARA AYUDARTE A ESCRIBIR EL TITULAR
Cuando finalmente te decides a editar el Titular es posible que no tengas claro por donde empezar.
Si ese es tu caso, a continuación comparto tres enfoques que te pueden ayudar:
- Directo: El más utilizado. Establece que ofreces un valor concreto mediante un plan de acción concreta. Ejemplo: “Ayudo a equipos comerciales B2B a mejorar su eficiencia comercial incorporando de Social selling y LinkedIn a su rutina”.
- Temporal: Presentando una oferta concreta. Puede ser útil utilizarlo en conjunción con una campaña de prospección de posibles clientes. Ejemplo: “Todos mis talleres de Social Selling con LinkedIn un 20% de descuento en Julio”.
- Interrogativo: Haciendo una pregunta que pueda intrigar a posibles clientes. “¿Te gustaría tener más conversaciones mensuales con posibles nuevos clientes?”
CONCLUSIÓN
A lo largo de este artículo hemos ido desvelando la importancia del Titular de LinkedIn como espacio que nos ayuda a comunicar valor.
Hemos visto que por qué deberías editarlo y también tres enfoques para escribir el Titular que podrías utilizar.
En resumen, el Titular debería servir para Atraer la atención, Seleccionar a la audiencia, Ayudarte a comunicar tu mensaje y Llevar al visitante a leer el cuerpo del mensaje (Extracto o Acerca de).
Haz eso bien, y como quizá diría Ogilvy, estarás en el 20% de los mejores titulares de LinkedIn, ese lugar donde se reparte el 80% de los ingresos.
