4000 DÓLARES AL AÑO POR COMERCIAL
Es la cifra que, según Sirius Decisions, invierten de media las empresas más punteras en USA para formar a su equipo comercial.
Con ello buscan que su fuerza comercial sea ágil en el uso de herramientas digitales y tenga una presencia que genere visibilidad, empatía y confianza.
En un mercado globalizado, donde el digital es fuerza disruptora, contratar comerciales capaces de desarrollar estas competencias es necesario.
Ayudar a tu equipo comercial a adquirirlas (p.e. ventas con LinkedIn), prioritario.
¿POR QUÉ LINKEDIN?
Cada día, millones de usuarios buscan proveedores y clientes a través de LinkedIn.
LinkedIn es la plataforma de social media más utilizada en B2B. Ya cuenta con cerca de 700 millones de usuarios profesionales, y fue adquirida por Microsoft en el 2016 por 26 mil millones de dólares.
¿POR QUÉ ADOPTAR LINKEDIN COMO HERRAMIENTA COMERCIAL?
LinkedIn puede ayudar a equipos comerciales en PYMES a competir mejor. Para ello, te animo a ver LinkedIn como:
- BASE DE DATOS Y BUSCADOR
LinkedIn es la mayor base de datos actualizada de empresas y profesionales B2B.
Su potente buscador te facilitará encontrar posibles clientes, en cualquier territorio, a nivel global.
Los gastos de prospección se reducen con LinkedIn.
Utilizar herramientas digitales para vender permite un acercamiento científico a las ventas. Esto significa medir y aprender rápido de errores y aciertos.
Se pueden sistematizar procesos y avanzar hacia un modelo de ventas más predecible y eficiente. - HERRAMIENTA DE COMUNICACIÓN
LinkedIn Messenger te permite comunicar directamente con todas aquellas personas que tienes en tu primer nivel de red.
Si lo trabajas bien evitarás las barreras que protegen a los decisores de compras.
Sobretodo no lo subestimes, una gran parte del mundo está acostumbrado a comunicar vía chat (p.e. Whatsapp) - MEDIO DE COMUNICACIÓN SOCIAL
El siglo XX fue de los medios de comunicación unidireccionales o Mass Media (TV, radio, diarios,…)
El siglo XXI ha traído un medio de comunicación multidireccional, los Social Media o Medios Sociales.
LinkedIn es uno de esos medios.
En Medios Sociales el tamaño no importa. Empresas pequeñas pueden competir mejor con otras mayores usando LinkedIn.
Tener un gran perfil y una actividad adecuada en LinkedIn crea una primera impresión que abre puertas.
Hemos de entender que la primera impresión hoy, en la mayoría de casos, es digital.
LA OPORTUNIDAD
Un hecho pocas veces considerado: “A pesar de la amplia implantación de LinkedIn, el uso comercial de la herramienta es aún infrautilizado.” Por eso, aquellas empresas que integran la herramienta en su proceso comercial ven un salto cuantitativo y cualitativo en sus perspectivas de negocio.
MIS PROPUESTAS DE FORMACIÓN SOBRE LINKEDIN
Te acompaño en la implantación del uso de LinkedIn para tu equipo comercial siguiendo metodologías de Social Selling.
Social Selling: Utiliza LinkedIn para encontrar posibles clientes, establecer relaciones con ellos y ayudarles a visualizar el valor que tú y tu empresa ofreces. Social Selling puede ayudarte a incrementar la cifra de ventas un 20%.
Dispongo de módulos estructurados de formación que he ido desarrollando y actualizando según mejores prácticas a lo largo de los últimos 4 años.
Mis formaciones de LinkedIn para equipos comerciales son a medida y pueden durar desde unas horas hasta varias semanas.
¿Te gustaría descubrir cómo puedo ayudar a tu equipo comercial? Pincha en este enlace o completa el formulario.