LinkedIn archivos - Page 2 of 6 - Liderazgo Estrategia Innovación

30/05/2020 Por Miquel Gómez

Webinar amb Cambra de Comerç de Manresa: LinkedIn per a Vendes B2B

Un webinar per presentar LinkedIn com a eina pel teu equip de vendes de la manera adequada.

MOTIVACIÓ
Què fa que LinkedIn sigui una eina tan potent per als venedors? Per què, com a venedor, hauries de parar atenció i invertir temps i esforç en aquesta eina?
APRENENTATGE
Fem un recorregut per LinkedIn. Quins elements més importen als venedors. Consells i trucs que us ajudaran a millorar la vostra experiència.
PROCÈS I ACCIONS
Un conjunt d’accions específiques que t’ajudaran a perseguir vendes amb més coneixement específic sobre cada prospecte (possible client).

Aquest webinar inclou un tour per la plataforma, com fer recerca avançada a dins la plataforma, i com gestionar les connexions de LinkedIn amb l’eina Evernote.

15/05/2020 Por Miquel Gómez

¿Cómo Vender con LinkedIn? 4 Pasos Esenciales

La Era de la Información Escasa en Ventas B2B

Hubo una época, no muy lejana, antes de la omnipresencia de internet e incluso durante sus primeros años, donde la información era un bien escaso y muy valorado. En el mundo de las ventas B2B, esta escasez de información jugaba un papel crucial en la forma en que se desarrollaban las relaciones comerciales y las decisiones de compra.

El Papel Central del Vendedor en el Pasado

En esa época, la fuente principal de conocimiento necesario para decidir una compra B2B provenía, en la mayoría de los casos, directamente de los vendedores. Estos profesionales no solo representaban a sus empresas y productos, sino que también eran la voz de la experiencia y la información.

La Transición a la Era de la Sobrecarga de Información

Hoy, el panorama ha cambiado drásticamente. Vivimos en una era donde la información es abundante, accesible y continua. El comprador B2B de la actualidad puede sumergirse en un vasto océano de datos, opiniones, análisis y reportes.

El Desafío de la Sobrecarga de Información

La sobrecarga de información es un fenómeno que afecta tanto a individuos como a organizaciones. En el contexto de las ventas B2B, se manifiesta en la dificultad de filtrar, entender y utilizar la enorme cantidad de información disponible.

La Evolución Necesaria del Vendedor Moderno

En este escenario, aunque podría parecer que el papel del vendedor ha quedado obsoleto, la realidad es que su rol es más crucial que nunca. Sin embargo, para mantener su relevancia, los vendedores deben evolucionar.

La Filosofía de Zig Ziglar Aplicada a las Ventas B2B

En este contexto, una cita del famoso motivador y vendedor Zig Ziglar resuena con especial relevancia: “Puedes conseguir todo lo que quieras en la vida, si ayudas a suficientes personas a conseguir lo que quieren”.

El Valor Inmutable del Vendedor en la Era de la Información

La conclusión es clara: en un mundo donde la información es omnipresente y abrumadora, el valor de un vendedor no radica en la información que proporciona, sino en la claridad, orientación y comprensión que puede ofrecer.

La Importancia de LinkedIn en las Ventas B2B

LinkedIn se ha establecido como una herramienta esencial en el mundo de las ventas B2B. No solo funciona como una plataforma para conectar profesionales, sino que también sirve como un recurso valioso para la generación de leads, el establecimiento de relaciones comerciales y la construcción de autoridad en la industria. Su naturaleza orientada a los negocios la convierte en un terreno fértil para estrategias de ventas efectivas.

1. ¿Cómo Vender con LinkedIn? Crea un Perfil Profesional Atractivo

El primer paso para vender con éxito en LinkedIn es tener un perfil bien elaborado. Esto incluye una foto profesional, un titular atractivo y una descripción detallada de tus habilidades y experiencia. Tu perfil debe ser una mezcla de tu experiencia profesional y tus habilidades de venta, destacando cómo puedes aportar valor a tus potenciales clientes.

2. ¿Cómo Vender con LinkedIn? Construye una Red de Contactos Estratégica

En LinkedIn, la calidad de tus conexiones es tan importante como la cantidad. Es crucial conectar con personas clave en tu industria, incluyendo potenciales clientes, influenciadores y otros profesionales que puedan ser valiosos para tu red. Participar activamente en grupos relevantes y contribuir con contenido de valor es una excelente manera de expandir tu red.

3. ¿Cómo Vender con LinkedIn? Utiliza Contenido para Establecer Autoridad

El contenido es rey en LinkedIn. Publicar artículos, compartir insights y participar en discusiones puede ayudarte a establecer tu autoridad en tu campo. El contenido que compartes debe ser informativo, relevante y de interés para tu audiencia objetivo. Esto no solo aumenta tu visibilidad, sino que también construye confianza en tu experiencia.

4. ¿Cómo Vender con LinkedIn? Enfoca en la Generación de Leads

LinkedIn ofrece varias herramientas para la generación de leads, como LinkedIn Sales Navigator. Estas herramientas te permiten identificar y conectarte con potenciales clientes, entender mejor sus necesidades y personalizar tus estrategias de venta. Es importante tener un enfoque proactivo, pero también personalizado, en tus interacciones.

Conclusión: Seguimiento y Análisis de Resultados

Finalmente, el seguimiento y análisis de tus actividades en LinkedIn es fundamental. Observa qué tipo de contenido genera más interacción, qué estrategias de conexión funcionan mejor y cómo se traducen estas actividades en oportunidades de venta reales. La adaptación y optimización constantes son clave para el éxito en ventas B2B en LinkedIn.

¿Prefieres Alta Definición en el Video?
Mira la publicación original en LinkedIn. La encontrarás aquí

Quizá te interese https://www.miquelgomez.pro/que-es-linkedin/

¿Cómo vender con LinkedIn?

08/05/2020 Por Miquel Gómez

LinkedIn per a PIMES (vídeo en Català)

En aquest vídeo explorem plegats punts que poden ajudar en l’ús de LinkedIn per a PIMES:
Què és LinkedIn
LinkedIn a l’escenari Pre-Covid-19
LinkedIn a l’escenari Covid-19
LinkedIn a l’escenari Post-Covid-19
Com millorar la Imatge de Fons de LinkedIn
Com millorar la Foto de Perfil de LinkedIn
Com millorar el Titular de LinkedIn
Com millorar la Ubicació i els Detalls de Contacte de LinkedIn
Com millorar “l’Extracto” o “Acerca de” de LinkedIn

¿No pots veure’l? Mira’l directament a Vimeo: https://vimeo.com/416240690

En este enlace encontrarás el video Què és LinkedIn con subtítulos en Castellano: https://p26.357.myftpupload.com/que-es-linkedin

27/04/2020 Por Miquel Gómez

COVID-19: LinkedIn, Comerciales y Compradores

ESCENARIO PRE-COVID-19: LINKEDIN, COMERCIALES Y COMPRADORES

Con casi 700 millones de usuarios, más de 30 millones de empresas, y abarcando todos los sectores B2B, LinkedIn es la mayor red de negocios del mundo con diferencia.

Un comercial B2B necesita utilizar LinkedIn en su proceso de venta B2B por una razón muy sencilla:

Los responsables de compra (compradores) en empresas B2B cada vez confían más en su red de LinkedIn para encontrar proveedores.

Según datos revelados por LinkedIn:

el 75 por ciento de los compradores B2B utilizan los medios sociales para tomar decisiones de compra.
el 50 por ciento de los compradores B2B usan LinkedIn como fuente para la toma de decisiones de compra.
el 76 por ciento de los compradores B2B prefieren trabajar con recomendaciones de su red profesional.

Forrester ya exponía en el 2011 que habíamos pasado de la Era del Vendedor a la Era del Comprador.
El comprador se estaba empoderando gracias a la abundante información que ya encontraba en internet por entonces.
Esa información ayudaba al comprador a identificar proveedores más convenientes para su negocio y tomar decisiones de compra mejor informadas.
Y esa tendencia fue creciendo de año en año.
Por eso muchos comerciales, yo incluído, llevamos años utilizando LinkedIn (que fue lanzado en el 2003) desde hace años en procesos de venta B2B.

ESCENARIO COVID-19: LINKEDIN, COMERCIALES Y COMPRADORES

Y llegó el COVID-19, la peor pandemia de nuestra época.

A nivel personal está causando un dolor y un sufrimiento que toca muy de cerca a muchos.

A nivel profesional, ha obligado a cancelar ferias y visitas comerciales. Eventos clave ambos para mantener relaciones profesionales y conseguir nuevos proveedores y clientes.

Pero las empresas necesitan seguir funcionando.

Por eso el teletrabajo en todas sus formas se ha disparado, incrementando el uso global de internet (datos en la presentación: Digital 2020).

Está claro que el confinamiento debido a la pandemia llevará a más responsables de compras en entornos B2B a descubrir LinkedIn como herramienta única para identificar a nuevos proveedores de productos o servicios.

ESCENARIO POST-COVID-19: LINKEDIN, COMERCIALES Y COMPRADORES

Pero, ¿y después? ¿Dejarán esos responsables de compras de utilizar LinkedIn para identificar a nuevos proveedores de manera sencilla y sin desplazarse?

No sería lógico.

La dinámica de mercado impone siempre aquellas herramientas que empujan a ser más eficientes y productivos. LinkedIn, como otras herramientas online, cumplen ese cometido.

Cierto que algún día LinkedIn puede ser reemplazado por otra herramienta. Pero en esa hipotética herramienta, ¿no será útil la experiencia adquirida en LinkedIn de saber encontrar, comunicar/conectar y establecer relaciones profesionales con empresas de manera online?

En mi visión, ya seas comercial, comprador, director comercial, director de compras o gerente en un entorno B2B, necesitas prestar atención a LinkedIn si quieres continuar en el negocio en un futuro próximo.

La misión de LinkedIn incluye el conectar globalmente a profesionales para ser más productivos.

Así que saber utilizar LinkedIn a un cierto nivel, llevará a los profesionales de compras y ventas a ser más productivos…
Y me pregunto, ¿quién querría dejar eso a la competencia?

¿QUÉ PUEDES HACER CON LINKEDIN SI ERES COMERCIAL O COMPRADOR?

Puedes utilizar LinkedIn para:

Conectar con usuarios para expandir tu red
Ofrecer apoyo a tu red (especialmente en estos tiempos convulsos)
Ofrecer soporte a tus clientes
Identificar nuevos clientes o proveedores
Establecer relaciones
Estar al día de novedades en tu sector
Apoyar tus clientes existentes
Tener a tu competencia monitorizada
Dar a conocer tus productos o servicios

Para usar LinkedIn de una manera efectiva, no hace falta contar con una gran estructura o con un gran presupuesto.

Sólo has de ver la oportunidad que brinda LinkedIn, perseguirla, y ejecutar las acciones que te conectan con esa oportunidad.

Si ves la oportunidad que brinda LinkedIn hoy, puede interesarte mi programa Link to Grow (LinkedIn para Comerciales ).

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