Si estás en LinkedIn, y tienes una función comercial en un entorno B2B, posiblemente sabes que LinkedIn es la plataforma de referencia a la hora de encontrar, conectar e interactuar con posibles clientes.
Interactuar con posibles clientes en LinkedIn de manera adecuada implica tener en cuenta dos enfoques:
- Inbound ready: adecúa tu presencia en la plataforma para recibir a posibles visitantes-clientes
- Outbound actions: ejecuta acciones que te den a conocer ante esos posibles visitantes-clientes
Ambos enfoques forman lo que se conoce como #AllBoundApproach. Para tener éxito con el enfoque AllBound es crucial tener claro cuál es tu “perfil ideal de cliente”. Si ya lo tienes, utilizar la búsqueda avanzada de LinkedIn es la mejor opción (sin contar Sales Navigator, claro 🙂 para identificar perfiles que encajen dentro de ese “perfil ideal de cliente”.
Cómo llegar hasta la sección de búsqueda avanzada de LinkedIn
Para abrir la búsqueda avanzada de LinkedIn desde tu perfil, haz lo siguiente:
1. Localiza la barra de búsqueda (parte superior izquierda) y:
2. Una vez pinchas aparece otra lupa, ahora está a la derecha de la barra:
3. Deberías estar viendo la imagen siguiente:
4. Una vez has pinchado en “all filters”, se despliega la sección de búsqueda avanzada de personas de LinkedIn, Las tres imagenes que vienen a continuación, te muestran ese despliegue. Observa que existen toda una serie de diferentes filtros:
Conocer y combinar los diferentes filtros te ayudará a encontrar tu “perfil de cliente ideal” entre los millones de usuarios de la plataforma.
Aprende a ejecutar búsquedas utilizando modificadores booleanos en la segunda parte de este tutorial. (ábrelo aquí en una nueva pestaña)
