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OPORTUNIDAD A LA VISTA EN EL EXTRACTO DE LINKEDIN
Con casi 700 millones de perfiles en LinkedIn, que alguien elija visitar el tuyo es una buena noticia (sobretodo si has creado un buen extracto de LinkedIn).
Después de todo, tu perfil ayuda a posicionar tu “yo profesional” en LinkedIn, y sólo toma sentido cuando alguien lo visita.
Además, esa visita puede conducir a una oportunidad.
Pero para que una visita a tu perfil se transforme en oportunidad es conveniente que tu perfil explique el valor que aportas a tu posible cliente. En LinkedIn, tu perfil no trata de ti, trata de cómo aportas valor a tus clientes, sobretodo si eres comercial.
Por eso deberías trabajar tu perfil pensando en tu comprador, lo que se conoce como una aproximación “buyercentric”. Esto es lo opuesto a “sellercentric”, que es cuando nos aproximamos a un posible cliente con lo que nos interesa y no lo que le interesa.
PIENSA EN FUTURO
El Extracto, rebautizado como Acerca de es una sección que acostumbra a no estar trabajada en la mayoría de perfiles. Y cuando lo está, en muchos casos tiene un cierto enfoque al Pasado, a logros. Cierto, los logros son importantes, pero es más importante lo que has aprendido alcanzándolos y cómo aplicarás lo aprendido para ayudar a Futuros clientes (o empleadores).
Para eso, a la hora de escribir tu Acerca de (Extracto de LinkedIn) intenta pensar en Futuro explicando que harás, qué problemas solucionarás o qué necesidades cubrirás en posibles clientes. Piensa que es una propuesta de valor y estarás explicando algo de interés para posibles clientes.
EXPLICA EN EL ACERCA DE (EXTRACTO DE LINKEDIN) EL VALOR QUE APORTAS A TUS CLIENTES
El Acerca de es una de las secciones más importantes del perfil. La imagen siguiente muestra donde está situada esa sección.
ESCRIBE EL “ACERCA DE” EN 7 PASOS
Antes de empezar me gustaría que te anotes mentalmente un detalle de la imagen. Como puedes ver, cuando alguien mira tu perfil sólo ve dos líneas de todo el Acerca de, seguido de un enlace donde dice: …ver más.
¿Anotado? Bien, empezamos:
PASO 1
Escribe tu Acerca de como si fuera una propuesta de valor (o un Elevator Pitch) para tu cliente, redacta en primera persona para que suene más personal. Piensa en los objetivos de tus posibles clientes. Piensa en las palabras clave que quieres incluir (recuerda: keywords para SEO) Qué haces, cómo lo haces, por qué lo haces.
Al hacerlo piensa más en beneficios que en características. Un ejemplo: Imagina que vendes brocas. ¿Es una broca algo que los clientes compran por el producto en sí? No, los clientes compran el poder hacer un agujero en el material que desean con esa broca. O para ser más precisos, es el servicio que piensan darle a ese agujero lo que compran.
PASO 2
Nos hemos acostumbrado tanto a escuchar a todos decir que su producto es el mejor del mundo o el más barato, que tomamos todas esas declaraciones con cautela.—Robert Collier
Intenta introducir algunos elementos diferenciadores, y que estos sean de alto valor para tu cliente. Intenta que estos no sean que tu producto es el mejor, o el más barato, pues eso lo dice una amplia mayoría.
PASO 3
Inserta algún elemento que te ayude a conectar con tu cliente. Explicar en tu Acerca de que llevas trabajando en esa industria desde hace X años te ayudará a conectar, pero el mejor conector es aquel que hace sentir al posible cliente que tú le entiendes.
PASO 4
Inserta hacia el final una Llamada a la Acción (CTA). ¿Hay algo que pedirías al visitante que hiciera? Escríbelo ahí.
Aprovecha para añadir datos de contacto. Ya sé que están en otra sección del perfil de LinkedIn, pero si el cliente te quiere contactar una vez lee tu Acerca de, lo último que deseas es que se pierda por el perfil buscando tus datos de contacto. Ya sabes, no todo el mundo conoce LinkedIn igual de bien.
PASO 5
Para acabar, incluye alguna presentación. Puedes cargar presentaciones y otros documentos en una amplia variedad de formatos que te ayudan a ofrecer un perfil más visual. Asimismo, puedes enlazar a sitios web, videos o landing pages. Todos estos recursos aparecerán al final de tu Acerca de como puedes ver en la siguiente imagen.
PASO 6
Una vez has acabado revisa lo que has escrito. Asegúrate de que no hay errores. Edita eliminando palabras sobrantes.
Una vez hecho eso, ¿recuerdas el detalle que te dije anotaras mentalmente? El Acerca de en LinkedIn sólo muestra dos líneas hasta que el visitante pulsa el botón “ver más”. Bien, al escribir esas dos líneas intenta:
- que atraigan la atención y la curiosidad del posible cliente.
- y describan una idea acertada de lo que ofreces.
PASO 7
Este paso es sin duda el que la mayoría no hace. Lee lo que has escrito en voz alta para escucharte. ¿Suena natural, o más bien enlatado? Las mejores propuestas de valor, o al menos las que más venden, suenan conversacionales. Lee en voz alta, escúchate y edita hasta que suene natural.
CONECTA EXTRACTO DE LINKEDIN Y FUTURO EN 7 PASOS: CONCLUSIÓN
Hemos visto que la sección “Acerca de” puede crear oportunidades para ti y para tus posibles clientes. Si tu posible cliente entiende cómo le aportarás valor, él te aportará valor a ti.
Escribir el Acerca de puede parecer un trabajo duro, pero ayudará a sintetizar tu propuesta de valor. Es cierto que la mayoría, de momento, no lo hace. Pero como decía Thomas A. Edison: La oportunidad pasa desapercibida para la mayoría porqué viste en ropas de trabajo y parece… trabajo.
Piensa en qué es la plataforma LinkedIn, ¿te da confianza?, ¿crees que irá a más?
Si la respuesta es sí, aprovecha el Acerca de como elemento diferenciador.
Aprovecha que la mayoría todavía no lo utiliza o no de manera adecuada… y conéctate a tu siguiente oportunidad.
