Liderazgo y Estrategia e Innovación
Ideas, prácticas y tendencias para el éxito empresarial
Hubo una época, antes de internet, e incluso durante sus primeros años, donde la información era escasa.
En esa época, el conocimiento necesario para decidir una compra B2B se alcanzaba en la mayoría de casos vía vendedores.
Un vendedor aportaba al comprador…
LinkedIn no es UNA red social.
De hecho, cada usuario tiene una red social en LinkedIn, compuesta por conexiones de 1º, 2º y 3er nivel.
[incluye texto y video]
En aquest vídeo explorem plegats:
1. Què és LinkedIn
2. LinkedIn a l’escenari Pre-Covid-19
3. LinkedIn a l’escenari Covid-19
4. LinkedIn a l’escenari Post-Covid-19
5. Com millorar la Imatge de Fons de LinkedIn
6. Com millorar la Foto de Perfil de LinkedIn
7. Com millorar el Titular de LinkedIn
8. Com millorar la Ubicació i els Detalls de Contacte de LinkedIn
9. Com millorar “l’Extracto” o “Acerca de” de LinkedIn
Un comercial B2B necesita utilizar LinkedIn en su proceso de venta B2B por una razón muy sencilla:
Los responsables de compra (compradores) en empresas B2B cada vez confían más en su red de LinkedIn para encontrar proveedores.
La misión de LinkedIn incluye el conectar globalmente a profesionales para ser más productivos.
Así que saber utilizar LinkedIn a un cierto nivel, llevará a los profesionales de compras y ventas a ser más productivos…
Y me pregunto, ¿quién querría dejar eso a la competencia?
El despliegue tradicional de un equipo de ventas se realiza teniendo como base la geografía.
En este artículo conocerás una alternativa probada que incentiva la especialización y el crecimiento, y por tanto puede incrementar la productividad.
Estos son los 147 sectores listados en LinkedIn a 3 de Julio de 2019. Son muy importantes a la hora de hacer búsquedas.
Listados en Castellano y en Inglés.
